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心得体会:以二十大精神为引领做大做强钢铁企业范文稿

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心得体会:以二十大精神为引领做大做强钢铁企业   XJP总书记在党的二十大报告中指出,坚持把发展经济的着力点放在实体经济上,推进新型工业化,加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神,以推动高质量发展为主题,按照新型工业化要求,以深化供给侧结构性改革为主线,...
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心得体会:以二十大精神为引领做大做强钢铁企业范文稿
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心得体会:以二十大精神为引领做大做强钢铁企业

XJP总书记在党的二十大报告中指出,坚持把发展经济的着力点放在实体经济上,推进新型工业化,加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神,以推动高质量发展为主题,按照新型工业化要求,以深化供给侧结构性改革为主线,以改革创新为根本动力,坚持把创新作为高质量发展的战略支撑,大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略,打造一个“绿色新钢”,为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。

一、做大做强OEM营销规模

新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系,“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售收入,需进一步加强上下游的渠道开拓,扩大营销网络,拓展客户群体,优化营销平台建设。

1.上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转型初期就开始合作,规模和发展空间都已到了一个瓶颈期,公司进一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道。在新的渠道开拓中,充分谋划好集团公司现有X万吨钢产能指标的有力优势,通过产能指标入股、技术服务输出的形式,在省内培育1-2家长期战略合作关系的钢厂,并逐步建立集产品研发、质量改进、生产组织灵活、高附加值小批量生产等多功能自有生产基地,进一步提升公司核心竞争力。加快省外钢厂合作,以多种渠道、灵活多变合作模式,拓展上游渠道资源,逐步将公司打造成为年生产“XX”品牌X万吨钢材规模。如集团公司X万吨钢产能指标落地与公司产业无关联,公司将进一步拓展新合作钢厂的渠道,通过技术力量输出,扩大贴牌生产的规模,逐步形成年贴牌生产X万吨规模。

2.优化营销平台建设。坚持以“分销+自营”、“基地+区域”的业务模式,做大做强公司主营业务。充分利用“天锐”品牌现有杭州地区优钢规模效应,以分销为主,并根据市场需求变化适度调整自营比例,紧抓机会效益。统筹内部资源的整合,提高协同运作能力,立足江浙沪市场,进一步拓展国内其他区域市场,通过在区域市场设库销售,产品分销、一单一议等多种营销手段,拓展优势贸易资源渠道,提高市场占有率。并利用自身优势为客户做好物流、仓储、金融等综合服务,与下游客户建立长期合作关系。

3.拓展品种。发挥好公司技术团队的优势,积极拓展新品种开发,注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在自有生产基地的有力支撑下,力争在型钢上有所突破,优特钢开发新品种XX项以上。

二、提升服务质量,创造新的盈利点

1.大力推进经营模式的创新。提升现有营销品种的专业化水平。在做大公司现有优钢、建材等品种销售的基础上,要进一步细化产品结构,拓展高利润率的优特钢产品的销售,提高公司的效益;用活、用好各合作钢厂的优惠政策,利用好区域优势,降低采购端的成本。合理运用套期保值金融对冲工具,切实管控好存货的跌价风险。结合经营全过程,抓住期现套利的机会,实现期现结合提高公司效益。利用德清升华仓库有力优势,为客户提供短租、物流等衍生服务。在风险可控的前提下,拓展金融链服务业务,确保公司效益最大化。多维度与合作钢厂拓展供应链服务。利用集团公司下属各贸易公司大宗原燃材料多年的资源渠道,积极与合作钢厂拓展大宗原燃材料销售业务,增加新的盈利点。

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